尽管非晶合金变压器的市场暂时尚未放量，但置信电气在市场内先入为主的优势已经扎根。置信电气作为主要起草单位，参与了非晶合金变压器行业标准的制定。目前该行业标准已于2009年年底申报了国家标准，正在等待相关部门批准。而与此同时，置信电气在内部生产中所执行的企业标准是高于行业标准的。

　　彭永锋表示，无论从规模、技术、产能储备方面看，公司都已经做好了等待非晶变压器市场放量的一切准备。

　　非晶带材是非晶合金变压器的上游原材料，截至目前，全球拥有量产非晶带材能力的生产商仅有日立金属公司和安泰科技两家。一直以来，置信电气的非晶带材采购主要源自日立金属。彭永锋表示，预计随着非晶带材的国产能力逐步形成并成熟，非晶带材的价格有望明显下降，而在质量、价格和服务符合预期的前提下，公司会倾向于国产非晶带材。

　　彭永锋表示，与其他的竞争对手相比，公司从1998年开始就专注于非晶合金变压器这一细分市场，先发优势明显。公司规模化的生产和原材料采购保证了成本优势；公司的竞争优势是产品的高科技含量、高安全可靠性、高性能价格比、节能环保的综合优势，短期内很难被同行超越。

　　然而，尽管如此，中国证券报记者了解到，置信电气在参加各地非晶合金变压器招标时也屡次遭遇激烈的价格竞争。不少规模实力较小的非晶变压器生产商为了获得生存空间走“低价路线”，让置信电气的市场开拓遇到了些许阻力。

　　凌健表示，不少小生产商在材料质量和安全试验程序上偷工减料，牺牲质量与安全换来的低成本，很容易带来后患，这一点置信电气有能力靠质量与品牌胜出。

　　而在市场份额上，置信电气十二年的苦心经营已经结出硕果。如今置信电气已经挂网运行的非晶合金变压器共有10余万台，而全国挂网运行的非晶合金变压器不过13-14万台，市场份额占去了逾80%，非晶变压器的合格率基本能够达到99.9%。

　　此外，置信电气还尝试让太阳能和风电变压器市场“非晶化”。2009年公司开发出了适合风能和太阳能发电专用的非晶合金变压器，并已经分别挂网运行。公司相关人士透露，今年10月份，公司的3.6兆瓦风机与5兆瓦风机配套变压器都有望下线，太阳能、风电的非晶变压器将成为公司另一个利润增长点。

　　置信电气表示，未来将加强与包括电网在内的各方合作，致力于研发节能效率更高、成本更低的新一代非晶合金变压器，通过产品升级和技术进步，拉开与竞争对手的差距，继续保持行业的领跑优势。 （记者 邢佰英 ）

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