在給客戶報(bào)鉚焊平臺(tái)的價(jià)格時(shí)，經(jīng)常會(huì)遇到這樣一個(gè)問(wèn)題，“你們的鑄鐵平臺(tái)價(jià)格太高了”。對(duì)于客戶提出的“你們的鉚焊平臺(tái)價(jià)格太高了”這樣的問(wèn)題，基本還談不上是一種拒絕。相反這實(shí)際上是一種積極的信號(hào)。
那么面對(duì)這樣一個(gè)問(wèn)題，銷售員應(yīng)該怎樣和客戶溝通呢？
 1.  切忌不要只給鉚焊平臺(tái)，焊接平臺(tái)降價(jià)，而不改變劃線平臺(tái)的其它附加條件。
2. 銷售鉚焊平臺(tái)運(yùn)用同理心，肯定對(duì)方的感受，充分理解客戶。

3. 巧妙地將客戶關(guān)注的鑄鐵工作臺(tái)價(jià)格問(wèn)題引導(dǎo)到其他同樣重要的因素上來(lái)。

4. 詢問(wèn)客戶與哪個(gè)廠家比較后才覺得價(jià)格高。

當(dāng)客戶說(shuō)“你們的鉚焊平臺(tái)價(jià)格太高了”時(shí)，作為銷售員看到的應(yīng)該是一個(gè)可以馬上促成的“積極信號(hào)”。因?yàn)樵诳蛻舻难劾铮?ldquo;鉚焊平臺(tái)價(jià)格太高”之外，實(shí)際上已經(jīng)接受了鉚焊平板除這個(gè)因素之外的其它各個(gè)方面。